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互联网超级拼团,淘个团获 4500万元人民币天使轮融资

淘个团的定位是帮助“供应商”变现。方案则是由平台与供应商提供供应链、内容等服务,让用户可以开不同人数的超级拼团,优惠也是有所不同、然而在全国多家社交场景全面上线推广、并在拼团中团长还获得3%的优惠。

拼团电商变现通常存在两个痛点,一是供应商们,特别是中小供应商,往往没有自建店铺、自建供应体系的能力,因而也出现了不少 C2B 型拼团电商平台,例如我们曾介绍过的“SEE小电铺”,帮助公众号自媒体建立自有店铺。

二是这种变现或许会消耗粉丝。对此,淘个团创始人夏伟认为,相较于打广告、直接卖货,超级多人拼团模式能表现为“给用户带福利”,帮助用户以优惠价格买到商品,可以很大程度防止粉丝认为 KOL 在“薅羊毛”,能规避变现带来的掉粉。

拼团商品则是由平台和品牌方签约直供,淘个团的定位是做供应商精选拼团电商,由专业团队去找爆款商品和名品尾货的供应商合作签约,包括虚拟充值、日用百货、母婴用品、家居家装、个人洗护、美妆、食品等高频消费品,每个月更新 200-400 款商品。

开团的核心逻辑是“量升价降”。商品起始价格对标的是拼多多、苏宁易购、天猫旗舰店等多家平台,目前最高的也会比其它平台折扣方式降价。随后由团长将开团通知发送到自己的社交平台,引流目标是用户及用户的二次分享。每到不同的开团人数,价格优惠就会更低折扣买买买,直至拼到底价。相较于超级拼团,由用户来开团可以触达到很多消费者,提高单次分享效率。

团长好友用户选择参团,需要按参团价格付费,下单拼团成功后即发货;每个团都有一定时间限制,时间到、团结束,如拼团失败将会原路退款返回。

商业模式方面,平台和团长参团用户获取交易价差作为利润,现在是将 90% 的利润都作为团长参团用户优惠享受,以促使团长开团和分享。淘个团采取超级拼团模式,以不同人数拼团享受不同价格优惠为主要。

此外,内部人士还透露,淘个团大部分用户的年龄区间主要集中在22至40岁,其中已婚者占60%,同时36%以上具备大学专科、本科及以上学历。其中普通职员、全职妈妈、专业人员占比较高。这类用户拥有较多碎片化时间,生活环境相对比较单一。拼团电商的创新模式正好能够满足她们充分利用兴趣高潮以及与周边人群团购的需求。同时,拼团电商的消费呈现出更加贴近普通职员主流消费的特点,在消费的品类上,拼团电商的spu架构日趋多元化,拟充值、日用百货、母婴用品、家居家装、个人洗护、美妆、食品等均有旺销。淘个团的客单价为75.80元,与传统拼团电商、线下日常消费的品类和金额相当接近。

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